こんにちは! 今9:43(メルマガを書き始めた時間)
 
 古いお守りを神社に納めに行ったら
 「15日で終わりです」と言われ、○| ̄|_の、木戸一敏です。
 
 
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 本日のテーマ :優良客だけが集まるAPKの計算式とは?

 【Q】契約は欲しいけど、無理を言うお客さんなので迷ってます。

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せっかく朝早めに家を出て
古いお守りを神社に納めようと
行ったんですけどね…

ちょっと遅かったようです。

違う神社をあたってみます(^^;

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【Q】契約は欲しいけど、無理を言うお客さんなので迷ってます。

 

【A】そこで契約を取ると大様と家来の関係ができます。

 

 

●契約は欲しいけど、
無理を言うお客さん。

できれば断りたい。

でも…

今月の業績を考えたら
あと1本
契約が欲しい…

 

こんな相談が昨日
Jさんからありました。

 

 

●これを契約してしまうと
悪循環のスパイラルにはまってしまうことは
Jさんも予想がつきます。

「でも…」

私はただJさんの話しを
ただ聞いただけだったんですけどて
答えが出ました。

もちろんお断りする方向に。

ここでJさんに
疑問が浮かび上がってきました。

 

 

●「でも『あなたレター』をやっているのに
 どうして無理を言うお客さんが来るんですかね?」

これ
ミラクルクエスチョンです!

もう一度、紹介しますね。

「でも『あなたレター』をやっているのに
 どうして無理を言うお客さんが来るんですかね?」

実はこの答えは

「あなたレター」を出しても
反応がない人の解決策でもあるんです。

 

 

●その答えは
【APKの計算式】にあります!

↓   ↓   ↓   

「あなたレター」×「プロとして商品のこだわり」=「結果」

A=「あなたレター」
P=「プロとして商品のこだわり」
K=「結果」

これが【APKの計算式】です(^^

クオリティの高い「あなたレター」だったとしても
「プロとして商品のこだわり」がゼロだと
結果はゼロ。

掛け算なのど
どれかがゼロだと
=ゼロになってしまうんです。

「プロとして商品のこだわり」を
もう少し詳しく言うと
対象者もちゃんと見えていることを意味します。

「私が関わって喜んでもらえるのは
 ○○な人です」

というものを持っている人のこと。

この掛け算が成り立つ仕事をしていると
無理を言うお客さんは来なくなり
気持ちの良いお客さんが来るようになるんです。

 

 

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『無理を言うお客さんは自分が呼んでいることを「みとめ」よう』

 

 

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